Wartościowa koncepcja firmy rzadko polega na wynalezieniu czegoś od zera; częściej odpowiada na dobrze rozpoznaną potrzebę w bardziej użyteczny sposób. Dlatego przed rejestracją działalności warto oddzielić zainteresowanie od realnego popytu. Rozsądny proces obejmuje zdefiniowanie klienta, rozpoznanie alternatyw, przygotowanie minimalnej wersji oferty oraz próbę pozyskania pierwszych zamówień. Testowanie nie daje gwarancji powodzenia, ale pozwala zebrać dane przed pełnym startem. Pierwszy etap: wybór konkretnego problemu i odbiorcy Usługa lub towar stanowią dopiero rozwiązanie, dlatego wcześniej trzeba zrozumieć obecny sposób radzenia sobie z problemem. Zbyt szeroka grupa, taka jak „wszyscy właściciele firm” albo „osoby dbające o zdrowie”, utrudnia stworzenie wyrazistej oferty. Dobra segmentacja [ Read More ]